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广交会之三联工具

文章出处:   责任编辑:   发布时间:2016-05-07 14:40:00    点击数:-   【

东风吹,战鼓擂,广交会,出发!

        又到一年四月春,第119届春季广交会就此拉开序幕。三联工具的外贸销售团队早早做好准备,于4月12日就奔赴广州,开启了去往广交会的征程。
        到展馆的第一件事情是布展,按照一贯以来的思路,我们将自己的三大主营核心产品,油灰刀砌砖刀抹泥刀摆放在最显眼的位置,以便客户来访能够快速、精准地找到自己所需的产品。

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有客户来访,与客户交谈合影

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        广交会参展的经验总结:
1. 参展前业务员就应给公司所有能联系上的客户发出邀请,告诉他们具体的展会号,参展时间,方便客户直接精准地找到自己,对于那些不用参展的,也是一个联系的契机。
2. 提前订酒店订车票,酒店建议找离展馆距离较近或者离地铁站近的,出行方便,现在很多酒店参展期间都有车子接送。车票提早一个月就要买好,以免急急忙忙买不到票。
3. 布展,看着要整齐,有序,有层次,并且要突出核心产品,有时间可以去同行的展位看看,他们带了哪些产品,怎么摆放的,做到知己知彼,百战不殆。
4. 时间,根据客流量的分布,第一天人通常不怎么多,最后一天人也不多,中间三天是人流量最多的时候,最关键的三天要保持充沛的体力,饱满地精神状态,才能给客人留下不错的印象。
5. 与客户交流,有重要的几个地方,首先,需要能用英语与客户交流,不一定要说得多标准,但需要口语表达流利;其次,熟悉产品,能够非常清楚地跟客户介绍自己产品的生产流程,产品工艺,主要出口地,产品用途等;再者,报价要有弹性,针对不同的客户不同的要求随时作出调整;最后,跟客户交谈的内容做好记录,无论什么内容,尽量写到本子上,回去的时候更方便后续跟踪。